Аутсорсинг розничного ценообразования
Услуга разработана на основе отраслевой экспертизы компании и технологической платформы SmartPricing и ставит своей целью гибко и быстро управлять розничными ценами компании среднего и малого бизнеса без увеличения постоянных затрат и дополнительных инвестиций в программное обеспечение, достигая при этом стабильного повышения показателей доходности в среднем от 3-5%, а в некоторых категориях до 9% от общего валового дохода.
Умение гибко и быстро управлять розничными ценами на основе ценовой чувствительности с учетом конкурентного окружения является самой важной способностью любой розничной компании. Однако, для осуществления гибкого и быстрого процесса ценообразования требуются дополнительные организационные ресурсы и инвестиции в разработку и внедрение программных решений, таких как SmartPricing. myRetailStrategy предлагает готовое решение этой проблемы и фактически выполняет функции отдела ценообразования компании-заказчика, если такого отдела в компании нет, или помогает этому отделу и категорийным менеджерам эффективнее достигать лучших результатов увеличения выручки, валового дохода и продаж.
- Независимая и оперативная оценка текущего ценового позиционирования компании
- Возможность "в один клик" дополнить экспертную оценку и повысить точность принимаемых решений данными, полученными на основе глубокого анализа истории продаж
- Возможность оптимизировать трудозатраты и сфокусироваться на ключевых, стратегических позициях, формирующих ценовой имидж
- Возможность повысить валовый доход и удержать трафик
- Возможность организовать централизованный и систематизированный процесс ценообразования и платить только за результат
- Возможность эффективно конкурировать с большими сетями, используя самые актуальные инструменты и практики в области ценообразования, без необходимости содержать штат менеджеров ЦО, аналитиков и программистов
- Оперативная и регулярная отчетность по основным факторам, влияющим на эффективность продаж, ценового позиционирования
- Регулярное взаимодействие с экспертами по ценообразованию для выявления актуальных проблем и разработки комплекса мер для их решения
- аудит текущего процесса ценообразования
- идентификация критичных проблем и категорий товаров
- анализ конкурентного позиционирования и путей отстройки
- анализ сбалансированности по ценовым сегментам
- выбора тактик ценообразования для каждой категории и форматов, определение ролей категорий
- формирование корзины KVI
- Настройка интеграции данных ИТ системы со SmartPricing
- Формирование графиков мониторинга
- Регламент процесса ценообразования и организация Комитета по ценам
- Еженедельные Бизнес-ревью цен, переоценка и установка цен
- Инструменты оптимизации потерь через инструменты ЦО
- Анализ ключевых показателей Выручки, Валового дохода и Продаж
- Анализ сбалансированности категории по доходности (рекомендации по ротации)
- Оценка эффективности и результатов
- Оптимизация KVI и параметров ценообразования для каждой категории и форматов
Наши эксперты
Александр Выголко
Руководитель проектов аутсорсинга розничного ценообразования
Использование подхода умного розничного ценообразования
«Бегемаг» — кемеровская сеть, формата «магазин у дома», которая на Кузбасском рынке успешно конкурирует с федеральными сетями.
Вызовы
- Падение трафика, конкурентное давление других сетей
- Снижение маржинальности, в том числе из-за использования регулярных ценовых промо активностей
- Управление розничными ценами и маржинальностью с учетом чувствительности покупателей к цене
Результаты
- Подход к розничному ценообразованию на основе технологии и методики SmartPricing позволил лучше чувствовать восприятие цен потребителями и извлекать ценность в виде существенного прироста валового дохода без потери в продажах и трафике.
- Среднее увеличение валового дохода на 4,2% при удержании индекса проникновения категорий
ТАРИФ
БАЗОВЫЙ
119 600 Р/месяц
- Стоимость одного расчета оптимизации переоценки/прайс листа, в месяц — 598 руб.
- Количество оптимизации переоценок/прайс листов, в месяц — до 200
- Проведение комитетов по ценам 1 час в неделю, в месяц — 2
- Интеграция и передача данных с 1С (единоразовый платеж) — 195 000 руб.
ТАРИФ
РАСШИРЕННЫЙ
225 000 Р/месяц
- Стоимость одного расчета оптимизации переоценки/прайс листа, в месяц — 450 руб.
- Количество оптимизации переоценок/прайс листов, в месяц — до 500
- Проведение комитетов по ценам 1 час в неделю, в месяц — 2
- Стоимость одного расчета оптимизации переоценки/прайс листа, в месяц — 450 руб.
-10%
при предоплате услуги
за шесть месяцев
ТАРИФ
БЕЗЛИМИТНЫЙ
329 400 Р/месяц
- Количество оптимизации переоценок/прайс листов, в месяц — НЕОГРАНИЧЕННО
- Проведение комитетов по ценам 1 час в неделю, в месяц — 4
- Интеграция и передача данных с 1С (единоразовый платеж) — БЕСПЛАТНО
-15%
при предоплате услуги
за шесть месяцев
Усиление конкуренции неминуемо приводит к снижению трафика многих локальных розничных сетей, особенно у тех у кого нет дифференцированного ценностного предложения. У кого-то трафик снижается на 5% у кого-то на 10%. В ответ на это, многие руководители и собственники осуществляют реактивное управленческое решение — вернуть трафик, количество чеков…
Мы обсудили ключевые темы:
• Как сформировать ценовой имидж магазинов
• Как определить KVI и сфокусировать внимание на товары первой цены
• Как создать прозрачную систему ценообразования
• На каких товарах зарабатывать
• Как выбирать оптимальные цены
• Как применять динамическое ценообразование . Смотреть…