Профессионалы и практики в категорийном менеджменте знают, что ассортимент и ценообразование – две самые важные тактики в процессе категорийного менеджмента. Oни являются наиболее заметными и важными факторами общей стратегии всей ассортиментной матрицы, так и отдельной товарной категории для привлечения и удерживания покупателей. С момента разработки и развития CatMan 1.0 на протяжении двадцати лет накоплен значительный опыт в области как регулярного, так и промо розничного ценообразования, и сегодня мы можем уже говорить о продвинутом уровне розничного ценообразования в CatMan 2.0 ™ .
Актуальность продвинутого и более умного розничного ценообразования подчеркивают многие исследования. Компании лидеры обращают внимание не только на прямые вызовы, связанные с ценообразованием, но и на угрозы со стороны, например такие как ценообразование в разных каналах продаж, требования к локализации и персонализации цен.

В статье рассматриваются вопросы развития розничного ценообразования и перехода к продвинутому ценообразованию в рамках нового стандарта категорийного менеджмента 2.0 . Содержание статьи, общего объема 17 стр., покрывает следующие ключевые вопросы:

• Стратегический контекст ценообразования
• Процессы ценообразования
• Типовые стратегии ценообразования
• Позиционирование розничного формата
• Роли категорий и влияние на ценообразование
• Ценовые коридоры
• Ценовая чувствительность
• Ценовые сегменты и влияние ценовых разрывов
• Стратегия ценообразования по KVI
• Вызовы к развитию розничного ценообразования