Введение

9 сентября 2025 года в Москве состоялась XX конференция «Зеленый Крест» — крупнейшее событие фармацевтического рынка, собравшее более 400 делегатов от 200 компаний. В программе: аналитика рынка, 7 панельных дискуссий, более 60 спикеров, мастер-классы и тренинги. Конференция подтвердила статус главной площадки для диалога аптечных сетей, фармкомпаний, дистрибьюторов и e-commerce.

Аналитика рынка (AlphaRM)

Компания AlphaRM представила актуальные данные о состоянии фармацевтического ритейла России (YTD’7 2025):

• Объем розничного аптечного рынка: ~1 337 млрд руб. (+12% к 2024 г.) и 4,15 млрд упаковок (–2%).
• ЛС (RX+OTC) сохраняют основную долю оборота. Наибольший прирост показали OTC (+16%) и БАДы (+12%).
• Средняя цена на ЛС выросла: на российские — +19%, на иностранные — +20%.
• К июлю 2025 в стране действовало ~82 тыс. аптечных учреждений (+3%).
• ТОП-20 аптечных сетей консолидировали более 60% рынка.
• E-commerce: онлайн-продажи ЛС выросли на +31% в рублях (офлайн +18%).

Инновации в ценообразовании (myRetailStrategy)

Компания myRetailStrategy приняла участие в конференции в качестве делегата и спикера.

Управляющий партнер Александр Шубин рассказал об уровнях зрелости бизнес процессов ценообразования в розничных компаниях в рамках data-driven подхода. Также представила платформу SmartPricing — data-driven решение для аптечных сетей, основанное на машинном обучении и анализе больших данных.

Ключевые возможности системы:
• Учёт ограничений наценки ЖНВЛП.
• Оптимизация цен на дженерики и СТМ с учётом эластичности.
• Реакция на промо и изменение цен конкурентов.
• Региональная и форматная настройка цен (аптека у поликлиники, фарммаркет, аптека в ТЦ).
• Учёт сезонности, инфляции и поведения покупателей.
• Интеграция маркетинговых платежей, листинга и бэк-маржи.
• А/В тесты и сценарный анализ «что-если».

Эффект внедрения (пилотные проекты):
• Рост выручки на +10–20% по ключевым категориям (кардиология, ЖКТ, НПВС).
• Оптимизация ценовых сегментов и рост валовой доходности.
• Автоматическая детализация потенциала до SKU.

Выводы конференции

1. Рынок продолжает расти в рублях, но снижается в упаковках — тренд на удорожание.
2. Консолидация: федеральные сети усиливают позиции, локальные теряют долю.
3. E-commerce становится драйвером: онлайн растёт быстрее офлайна.
4. Динамическое ценообразование (SmartPricing) — решение к эффективности и удержанию клиентов.

Решение SmartPricing: узнать подробнее.