Введите текст заголовка

Ценообразование в ​ретейле
Стратегия ценообразования

«Чтобы оценить предприятие, в первую очередь, нужно смотреть, способно ли оно влиять на свои цены.

Если вам приходиться молиться повышая цены, то бизнес оставляет желать лучшего»

Уоррен Баффет

Какая у вас стратегия ценообразования и ценовое позиционирование?

С усилением консолидации розничного рынка и конкуренции многие розничные компании сталкиваются с ценовой конкуренцией и ценовыми войнами, пытаются снижать цены для удержания покупателей, теряя валовый доход, но покупатели почему-то все равно уходят, трафик в сопоставимых  магазинах снижается. Часто это происходит из-за отсутствия ценового позиционирования и непоследовательной ценовой стратегии.  В рознице можно  выделить  четыре основных стратегии: Всегда низкие цены (EDLP),  Всегда выгодно (High-Low), Комбинированная стратегия (включая KVI),  Дифференцированную стратегию ценообразования.  Взависимости от того как споцизионирован ваш формат магазина в пространстве воспринимаемых выгод и цены, зависит и стратегия ценообразования. Если ваш  магазин находиться в позиции «Хорошая покупка», то применение стратегии  «Всегда низкие цены (EDLP)» под вопросом. 

Наши услуги в области Стратегии и эффективной системы ценообразования

Стратегия ценообразования

• Оценка текущей стратегии ценообразования и потенциала увеличения валовой маржи
• Выбор оптимальной стратегии и ценообразования Всегда низкие цены (EDLP),  Всегда выгодно (High-Low), Комбинированная стратегия (включая KVI),  Дифференцированную стратегию ценообразования
• Конкурентное ценообразование, анализ и выбор оптимального набора KVI и оценка Price Index
•  Стратегия ценообразование новинок и СТМ (Собственных торговых марок)

Ценовое перепозиционирование

• Оценка воспринимаемой дополнительной ценности формата магазина: индекса выгод и индекса цены
• Анализ ролей категорий ассортиментной  матрицы и перепозиционирование
• Определение ценовых коридоров и ценовых сегментов для ключевых категорий ассортиментной матрицы 
• Оптимизация распределение SKUs по ценовым сегментам
• Выбор оптимального набора KVI для формирования правильного восприятия ценового позиционирования
• Создание правильного ценового восприятия в торговом зале

Стратегия Промоценообразования

• Анализ эффективности проведения промо и маркетинговых акций
• Выбор и рекомендации наиболее эффективных SKUs  для промо с целью роста продаж категории
• Определение оптимальной глубины и длины скидки для промо акций 
• Рекомендации для сезонного ценообразования и распродаж
• Разработка наиболее эффективных инструментов и промо акций, направленных на увеличение продаж и валовой маржи
• Разработка и дизайн правильных промоценников
•  

Наши эксперты

Александр Шубин

к.н.т., управляющий директор ПБК Менеджмент, руководитель практики Стратегического маркетинга в отрасли FMCG и розничной торговли, эксперт в области розничного ценообразования.Член Ассоциации независимых директоров, имеет 15-летний опыт работы в реальном бизнесе и бизнес-консалтинге. Имеет международную степень EMBA Strategic Market Development, Стокгольмской школы экономики. Независимый директор/Директор по стратегическому развитию в двух розничных компаниях. Автор книги «Бизнес-модели розничных компаний: как конкурировать с гигантами» 

Ольга Савушкина

Управляющий партнер Школы категорийных менеджеров,  Эксперт  по категорийному  менеджменту, стратегическому маркетингу, шопер-маркетингу, сертификация СМА  CPСМ.
Международный эксперт, бизнес-тренер и консультант в розничном бизнесе, руководитель программ обучения в Академии тренингов в Европе и России. Более 15 лет опыт работы в качестве топ-менеджера в маркетинге, продажах и закупках в крупных розничных компаниях  и  у производителей:   Walmart,  Mocмарт,  Эльдорадо,  Юнилевер,  HDM, Bongrain.

Анатолий Лысов

Эксперт  ценообразования,  к.э.н., руководитель практики и проектов в области розничного ценообразования myRetailStrategy,  спикер образовательных программ Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ
​20-ти летний опыт в бизнесе и консалтинге, в том числе 10-ти летний опыт работы в розничных компаниях FMCG и eCommerce:
X5 Retail Group, OZON.ru,   Эльдорадо. 

Иван Сницкий

Руководитель проектов по ценообразованию ПБК Менеджмент. Эксперт в области Big Data, Process Mining, Machine Learning. Более 5 лет опыт работы в качестве консультанта в маркетинге, разработки стратегии, реинжиниринг процессов в компаниях ТОП- 10 финансового сектора РФ. Имеет степень MBA Стратегический менеджмент, Московской международной школы бизнеса МИРБИС.

СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ

Подтвержденная методика

В своей  работе мы стремимся постоянно систематизировать практический опыт. Результатом такой  работы стала книга Александра Шубина «Бизнес-модели розничных компаний: как конкурировать с гигантами». Книга «Бизнес-модели розничных компаний» — необычная книга. Она не похожа на другие книги, в которых повествуется или раскрывается идея, методология, или красочно описывается история. Эта книга сделана максимально практичной, ориентированнаой на практика и специалиста, знакомого с розничным бизнесом и стратегическим менеджментом, перед которым стоят масштабные задачи развития и улучшения розничной сети, а не просто управление категориями или проектирование и открытие магазинов. Она представляет собой набор концептуальных идей, шаблонов, инструментов, таблиц и анкет, с краткими комментариями и примерами из практики, которые Вы можете уже использовать завтра.  Отдельный  раздел посвящен стратегии ценообразования, который «открывать дверь» в  эту область.

МАСТЕР-КЛАСС ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

Провести Диагностику и оценить потенциал вашей системы ценообразования

на основе специального чек-листа и анализа текущих цен и истории продаж, мы оценим потенциал вашей системы ценообразования и дадим рекомендации по ее улучшению

ЗАПРОС НА ДИАГНОСТИКУ