Консалтинг ценообразования
в розничных продажах
Как мы можем помочьЧто мы делаем
Наша задача — разработать или скорректировать стратегию ценообразования на основе анализа рынка, конкурентной среды и вашего формата ценности для потребителя. Диагностика текущих процессов ценообразования и их оптимизация, определение потенциала улучшений и выявление «узких мест» для максимизации финансовых и коммерческих показателей — стартовая точка для формирования и корректировки стратегического направления.
Неотъемлемая часть достижения стратегических вызовов — формирование архитектуры цен и правил ценообразования с учётом стратегических направлений каждого блока. Адаптация к конкурентной среде происходит с помощью инструментов анализа — таких как KVI и Price Index.
Ключевой момент нашей методологии — разработка индивидуальных стратегий ценообразования для различных категорий товаров. Все эти аспекты обеспечивают успешную реализацию стратегии через организационную структуру, бизнес-процессы и автоматизацию ценообразования.
Что вы получите
Наши эксперты
Иван Семенов
Руководитель практики консалтинга myRetailStrategy Partners, эксперт направления ценообразования, руководитель проектов по внедрению и масштабированию SmartPricing. Около 10 лет опыта; в 2018–2024 — руководитель отдела ценообразования сети «РИВ ГОШ», где построил отдел с нуля. В команде с 2022 года — проекты диагностики и корректировки стратегии ценообразования в сетях России и Казахстана.
Задайте вопрос эксперту
Наши результаты
Сеть жёстких дискаунтеров
Вызов
- рост формата дискаунтеров ослабил ценностное преимущество конкурентов
- формат перестают воспринимать как магазин низких цен
Ключевые результаты
- переход от классической EDLP к гибридной стратегии
- кластерное дифференцированное ценообразование — рост рентабельности +1,5 п.п.
- управление позиционированием через двухмерный прайс-индекс
- ценообразование как ключевая компетенция компании
- многоуровневая сбалансированная архитектура цен
Инсайты
Ошибка конкурентного ценообразования
Почему реактивное снижение цен вслед за конкурентами разрушает валовую маржу.
Продвинутое ценообразование
Современные подходы к ценовой сегментации, KVI и динамическому ценообразованию.
Вебинар: Конкурентное ценообразование
Как выстроить ценовую стратегию и не проиграть ценовую войну.